5月30日下午，由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟共同舉辦的“2019中國陶瓷‘一帶一路’合作峰會(huì)”在潭洲國際會(huì)展中心202會(huì)議廳舉行。圍繞陶瓷企業(yè)如何開拓海外市場(chǎng)，廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁鐘應(yīng)洲與廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁、科達(dá)(非洲)陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌先生發(fā)表主題演講。
2019中國陶瓷“一帶一路”合作峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
誰能拯救陶瓷行業(yè)的低迷困局？
陶城報(bào)社社長(zhǎng)李新良主持本次峰會(huì)
當(dāng)下，陶瓷行業(yè)持續(xù)低迷。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2016年開始，中國陶瓷磚出口呈現(xiàn)斷崖式的下跌。其中對(duì)非洲國家的出口下滑尤為明顯，2017年出口加納下降了48%；出口尼日利亞下降了65.6%；出口肯尼亞下降了41%；出口坦桑尼亞下降了37.5%。
而與此相反，中國制式的海外輸出——在非洲建廠，卻創(chuàng)造了“當(dāng)年投資、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年獲利”的奇跡。
●從世界看行業(yè)，融入全球資源的配置
作為科達(dá)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，鐘應(yīng)洲作了《陶瓷資源的全球化再配置》主題演講。“怎樣融入全球的資源配置？要突破思想觀念，立足世界看行業(yè)。”鐘應(yīng)洲說。他認(rèn)為，在新的形勢(shì)下，若一直按照傳統(tǒng)的思路，只會(huì)越走越窄。
廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁鐘應(yīng)洲
當(dāng)前參與全球化竟?fàn)?要在全球化競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地，不是簡(jiǎn)單的人走出去或者產(chǎn)品賣出去，必須有配置資源的體系。鐘應(yīng)洲從市場(chǎng)資源、人力資源、金融資源、技術(shù)資源和政策資源和“一帶一路”政策資源等6個(gè)維度，對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的全球化布局深層邏輯進(jìn)行解密。
“不能老是盯著成本，要盯著不同市場(chǎng)的利潤(rùn)空間、毛利空間。”鐘應(yīng)洲說。他談到，雖然在國外生產(chǎn)產(chǎn)品所花費(fèi)的成本可能比中國還高，但是因?yàn)槭〉袅诉\(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，以及各方面的中間費(fèi)用后，毛利空間會(huì)比國內(nèi)大。所以，只有突破傳統(tǒng)思維，從世界看行業(yè)，融入全球資源的配置中，陶瓷產(chǎn)業(yè)才能走出一條康莊大道。
他把全球市場(chǎng)分為三類，分別為新興市場(chǎng)，發(fā)展中市場(chǎng)，以及發(fā)達(dá)市場(chǎng)。根據(jù)三類市場(chǎng)的特點(diǎn)，鐘應(yīng)洲采取了不同的操作模式，不同的策略去進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)的開拓。以科達(dá)為例，在新興市場(chǎng)，科達(dá)潔能引入中國生產(chǎn)模式，樹立標(biāo)桿項(xiàng)目，通過投資帶動(dòng)設(shè)備銷售。而對(duì)于發(fā)展中的市場(chǎng)，科達(dá)潔能則進(jìn)行服務(wù)端前移，建立全球服務(wù)體系；發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，則通過并購或是其他手段引進(jìn)設(shè)備，彌補(bǔ)技術(shù)短板。
●因地制宜地開拓市場(chǎng)
作為最早進(jìn)入非洲、南美洲等海外市場(chǎng)的國際貿(mào)易企業(yè)之一，廣州森大目前在非洲地區(qū)已搭建了超出過3000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建筑陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)，并以快速發(fā)展本地化制造業(yè)的理念在加納、肯尼亞、秘魯?shù)葒⒘税藗€(gè)生產(chǎn)基地。2016年，科達(dá)與森大合作成立科達(dá)（非洲）陶瓷，沈延昌先生出任總經(jīng)理，在非洲大地上創(chuàng)造了”當(dāng)年投資，當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年獲利”的奇跡。
廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁、科達(dá)（非洲）陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌
活動(dòng)上，沈延昌發(fā)表《從非洲市場(chǎng)看中國陶瓷走出去的路徑》主題演講。雖然在開拓非洲市場(chǎng)上取得了卓越成績(jī)，但沈延昌也提出，開拓非洲市場(chǎng)是一個(gè)艱辛的過程，首先要了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和國情。“非洲市場(chǎng)需求逐步多樣化，具有本地化制造能力的企業(yè)將擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”他認(rèn)為，非洲每個(gè)國家的消費(fèi)能力和購買能力不一樣，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展情況制定不同的商業(yè)規(guī)劃。
“大家看非洲市場(chǎng)的時(shí)候千萬不要把它想象成中國。想象成中國，你就會(huì)走入誤區(qū)。”沈延昌說。另外，他還強(qiáng)調(diào)，要在非洲開拓市場(chǎng)，企業(yè)還要做好人才流失、融資困難的應(yīng)對(duì)措施。
“森大模式”在非洲取得的卓越成績(jī)?cè)谏蜓硬磥恚钪匾囊稽c(diǎn)是先市場(chǎng)后工廠，森大通過建立成功的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成穩(wěn)定的市場(chǎng)，并引入優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商資源，形成了較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，采取以貿(mào)代工的方式，整合世界各地資源，進(jìn)行全球采購，在非洲本土進(jìn)行加工、銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。“森大在非洲已經(jīng)有比較好的銷售渠道，合資工廠建起來之后，我們就停掉了國內(nèi)瓷磚的出口，在非洲實(shí)現(xiàn)本地消化。”沈延昌說。
隨后，森大采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人丁加興在現(xiàn)場(chǎng)向與會(huì)供應(yīng)商發(fā)布了80余項(xiàng)采購目錄，采購清單涵蓋陶瓷釉用原材料、陶瓷色料類、化工料類、基礎(chǔ)釉類、熔塊類、生產(chǎn)耗材、設(shè)備及五金等。丁加興表示“我們加納和塞內(nèi)加爾陶瓷廠，今年正式投產(chǎn)，因此今年采購需求量比較大，整個(gè)采購清單總額達(dá)2億多元，比去年采購金額高出30%~40%。”
陶瓷行業(yè)上游供應(yīng)商與森大貿(mào)易采購部門現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接
對(duì)于本次項(xiàng)目采購招標(biāo)活動(dòng)，丁加興表示，佛山市全球重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地，產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，無論是采購價(jià)格還是采購質(zhì)量都非常滿意，舉辦這樣的一場(chǎng)活動(dòng)對(duì)增進(jìn)供應(yīng)商與采購商之間的溝通和對(duì)話，促進(jìn)陽光采購具有非凡意義。
(文章來源：騰訊家居，侵刪)
