“跨界洗牌”時代來臨 陶企準備好了嗎？
瀏覽： 發布日期：2019-08-28
以從前占據各大鄉鎮的長途汽車站為例，以往私有化長途汽車在過去狠賺了一筆，如今卻瀕臨銷聲匿跡，很大一部分原因就在于高鐵的出現以及人們出行選擇的多元化，無論是自駕、順風車、還是飛機的崛起，都對長途汽車的生存增加難度，尤其在廣東省，互聯網牌照的出現，對專線汽車更是造成致命性的打擊。
再來看消毒柜。消毒柜最為強勁的競爭對手并不是性能更佳優良的其他消毒柜，而是洗碗機。這是因為消毒柜只是把洗碗機其中的一個步驟剝離出來做的產品，所以洗碗機可以瞬間取代消毒柜。
那么誰在做洗碗機呢？是歐派家居，一個做廚房的整體解決方案的，直接用洗碗機蠶食消毒柜市場，瞬間就將消毒柜給干掉了。類似于這樣的跨界打劫還有很多，例如公牛開關跨界做充電寶，小米跨界搞起行李箱……他們的跨界對傳統行業都造成了不小的沖擊，這些傳統行業受到巨大沖擊的原因，近幾年是由于其他企業的跨界嗎？并不是。
以上傳統行業受創的真正原因，在我看來有以下幾點：
一是需求減緩；如今各行業都進入成量增長階段，陶瓷行業也是如此。
過去行業處于上升期，市場需求大；但現在市場需求在萎縮，市場難做，因此各位企業家需要明白：過去做得好并不代表自身有多很優秀，或許是恰好抓住了好的時機；但今天行業下行，企業做不好會原形畢露。
二是新模式的介入；傳統電商依靠于客服銷售的方法已被淘汰，如今大家都做起了網紅、直播、抖音，這樣的新模式很容易將企業篩選出局。
三是人民生活質量水平的提高，不再滿足于以往的消費需求。
四是跨界打劫；無論是小米、公牛開關進軍充電寶，還是歐普照明跨界做開關，這些都是跨界打劫的體現，同時也說明企業在行業下行時期急于尋求突破的心理，如今不止是陶瓷行業，各行各業都在面臨跨界打劫的問題。
五是技術的突破；過去瓷磚生產拋光打磨需要人工，現在已經自動化，這就是技術突破帶來的改變。
六是分配模式帶來的調整，未來的競爭必然是合伙人的競爭；美的過去是經理人制，現在是合伙人制，包括碧桂園，以及萬科都在實行合伙人制度。也就是說，老板的角色將被淡化，未來老板需要做服務，以激發團隊的智慧，讓團隊為目標而奮斗。
那么在這樣的沖擊之下，我們該如何去尋求轉變呢？這就要從經營與管理兩方面說起。在多數企業家看來，經營與管理是一個概念，實際上并不是。實際上，經營是選擇做什么，管理是把選擇做好。
在經營時，我們應該選擇三樣東西。即：做什么樣的產品、賣給什么樣的客戶和采取什么樣的戰略。如今，每個企業的經營都在發生變化，也就是說，每一家企業都在選擇，重要就在于如何選擇、選擇的切入點在哪。例如中國移動做起了智能鎖，原因就在于智能家居這一風口的到來，因此，做什么產品十分關鍵。
在戰略上，企業應當學會居安思危，及早制定未來發展方向。如今許多企業沒有想過這個問題，在幸福的時候沒有考慮過不幸來臨時該如何應對，那么不幸來臨時的代價會更為慘痛。
但重要的是，戰略一定要想清楚去哪里，有些企業的方向出了問題，對轉型升級懷有誤解。我們應該明白，干化工的企業做酒店這不叫轉型升級，這叫轉行。真正的轉型升級是在渠道上，對研發、產品、客戶進行升級，此外，還應該在自身企業涉及的渠道當中，找到比自身更加優秀、成功的人作為參考。
而在管理上需要注意的有三個方面：現場、流程、機制。我通過走訪發現，企業對于單組管理十分重視，我們常說的“少年強則國強”，于企業而言則是“單組強則企業強”。
尤其是做自動化的企業，一定要注意自身的產品，要進行平臺化設計；其次是產品精度必須符合要求，產品的型號不宜太多，要做到精品化；最重要的是現場需做到自動化、流程IP化，也叫信息化。
在這一方面，廣東省曾投入22億支持企業上云上平臺，推動企業信息化，因此，未來的管理流程一定是在電腦里實現，現場信息化變得十分關鍵。
在分配機制方面，萬科采取合伙人機制、碧桂園采取伙伴計劃、美的從經理人變成合伙人……每家企業都在想辦法成為合伙人的機制，即合在一起，成為一伙，掙錢大家一起分。
這兩年，陶瓷行業整體呈下行趨勢，轉型升級對于企業而言已是刻不容緩，無論企業自身愿意與否，市場都在倒逼企業尋求新的出路。但究竟該如何轉型升級又成為橫在所有人面前的一道難關，對此，我想和大家分享幾個 建議：
第一、建立一套符合自身企業并行之有效的合伙人機制，將骨干留住成為“老板”，讓人才留下來，因為現在是得人才者得天下，萬一人才留不住成為了自己的競爭對手你會死的更慘；
第二、產品，必須把產品做好，沒有好的產品再好的銷售模式也沒用；
第三、做好“五三一”規劃，即未來五年、三年、一年的戰略規劃，明確未來該去哪里、該怎么做、選擇做什么和不做什么，做出選擇后聚焦發力，深耕細作，不要在各個行業里東跑西跑；
第四、我建議行業內實力較強的企業可以做精益化、信息化、自動化的智能工廠，在最大程度上節約人力成本，以最小的投入收取最大的回報；而無法同時實現精益化、信息化、自動化的企業，可以以自動化為切入點，至少實現自動化。
轉型升級早已經不是你愿意不愿意，而是關乎企業生死，由不得選擇。
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